営業強化メニュー

イーアールの営業強化メニューの3つの価値
1.ヒアリングと診断によって、企業の課題や状況を見える化し、解決方法を探ることができる
2.研修メニューをオリジナルで作成できる
3.研修後の個別フォローをしっかりと行う

営業強化メニュー詳細

1.研修 営業担当者の営業力向上、または育成担当者やマネージャーの育成力向上やマネジメント力向上をはかるために、企業の特性や業界に関わらない普遍的な内容を盛り込んだ実践的内容の研修です。 研修（カリキュラム例）【1日目】 9:00 ■オリエンテーション 営業強化の必要性 9:30 ■第1セッション 顧客の問題解決・ニーズ充足する営業スタイルと8つの営業力 講義 10:00 ■第2セッション 営業担当者としての“役割”と商談相手の“特性”を知る『営業の知識』 講義＆演習 11:00 ■第3セッション 顧客の核心を捉えるための「深掘思考力」 講義＆演習 12:00 昼食 13:30 ■第4セッション 自社商材の価値と顧客・販売店の問題・ニーズを仮説する「イメージ力」 講義＆演習 17:00 終了 研修（カリキュラム例）【2日目】 9:00 前日の復習 各セッションのポイントの復習 9:30 ■第5セッション 顧客の潜在化された問題・ニーズを顕在化する「質問力」 講義＆演習 12:00 昼食 13:00 ■第6セッション 商談相手の理解度・納得度・期待度を高める「説明力」 講義＆演習 16:30 ■第7セッション 商談相手の感情を好意的に進展させ、本音を引き出す「会話力」 講義＆演習 16:55 ■質疑応答 17:00 終了

2.営業力診断（スキルチェック） 企業や部門、及び個人の営業力を把握するために、自己チェック・他者チェックを併用して営業力を診断します。

3.個別指導（面談） 営業強化を着実にするために、個人や各チームの実状に合わせて、営業担当者・育成担当者・マネージャーを対象に、研修の問題点・不明点の解消や、個別の実状把握と支援、今後の育成計画支援などを行います。

4.実践支援 営業力向上の短期化をはかるために、実践に即して、顧客への同行訪問による実践指導や、営業の練習の指導及び、修正をいたします。 主な支援内容 詳細 同行訪問支援 商談の成功率を高めることや、質問のやり方などを直接お見せする（指導する）ことを目的に、顧客への訪問に同行します。 （やってみせ、言って聞かせて、やらせてみる） 仮説構築支援 深掘思考力・イメージ力、および質問力向上と、実際の商談で顧客の問題・ニーズを顕在化できることを目的に、営業会議などを活用して仮説構築を支援します。 マネージャー支援 営業マネージャーの育成力やマネジメント力向上を目的に、定期的なミーティング実施や営業会議などに参加して、営業担当者育成やチームマネジメントを支援をします。 その他 ご要望に応じて、様々な支援をします。

5.練習ツールの添削 営業力の着実な向上のために、営業担当者が現場で作成した練習ツールを添削します。 イメージ力練習ツール（1） 【自社商材想定シート】添削例 イメージ力練習ツール（2） 【問題ニーズ仮説シート】添削例

6.営業教育体系づくり 営業担当者の営業力を持続的に向上するために、営業教育の体系づくりをお手伝いします。

営業強化メニュー例

各サービスメニューをすべて取り入れた場合、次のような流れで行います。
※下記はあくまですべてのメニューを受けられる場合の流れです。
一部のメニューのみ受けられることも可能です。

研修前後で強化・定着を徹底的にサポートするのがイーアールの強みです。

研修前：営業力診断による研修メニュー考案
研修後：個別指導及び実践支援によるフォロー

さらに詳しくお知りになりたい方は、下記のメールフォームよりお問い合わせください。